大家好，今天拉叔为大家分享的是美国哈佛大学商学院教授迈克尔·波特提出的分析企业外部环境的“波特五力模型”。

何谓“波特五力模型”？

“波特五力模型”也叫做“五力分析法”。

从供应商的供应能力、购买者的购买能力、替代品的威胁、新进入者的威胁、行业内竞争对手的实力，五个方面来分析行业的竞争格局。

1.供应商的供应能力（议价能力）

供应商居于企业产业链的上游，供应商议价能力的强弱对企业的成本、利润都会产生重大影响。供应商的议价能力强弱，企业在采购价格、供货量、交货速度、售后服务等方面讨价还价的空间越小。

2.购买者的购买能力（议价能力）

购买者指的就是客户，客户是企业赖以生存的“上帝”，我们常说的以市场为中心就是以客户为中心，只有创造出满足客户需求的产品，我们才能发展壮大。客户可以通过压价或者要求提供较高的产品或服务质量来影响企业的收入和盈利能力。

3.新进入者的威胁

新进入者往往拥有后发优势，带来先进的技术、雄厚的资金、新的生产能力。新进入者像一条鲶鱼，搅动着行业生态，给原行业从业者带来威胁。

如果行业的进入壁垒低，竞争就会激烈；如果进入壁垒高，来自新进入者的威胁相对就会小一些。同时，退出壁垒也会影响到新进入者的决策。

4.替代品的威胁

替代品的威胁，往往是具有革命性的。比如，彩色电视机的出现替代了黑白电视机；苹果智能手机的出现，替代了以诺基亚为代表的功能机；数码相机和手机拍照功能的出现替代了胶卷相机。

替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就越强。

5.行业内竞争对手

不知道大家对新蛋网还有没有印象？05年新蛋还是京东的学习对象，09年艾瑞B2C电商企业排名，当当第一，卓越亚马逊第二，京东第三，新蛋第四。现在，京东早已是破500亿美元的美股上市企业，新蛋已经被国内的消费者抛弃。

精神矍铄的波特教授

总之，迈克尔·波特五力分析方法为我们分析企业的外部环境提供了一个非常好的思路。

拉叔的分享希望对你们有帮助。