1、发盘（Offers）通常是以广告，传单，信件或回应询盘的方式发出的。

2、 发盘的定义为：交易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作发盘。

3、发盘可以分成两类：实盘（Firm Offer）和虚盘（Non-firm Offer）。

4、二者的区别一定要清楚，因为不仅是它们的表达方式不同，更重要的是它们的法律效力是不一样的。