保险销售技巧和话术详解

话术写给你就等于是害了你，不过我可以把一些步骤给你，同时也可以发挥下你自己的想象空间。 1、把潜在客户分类（例如：小孩、青年、中年、老年、、、、） 2、险种适合人群分类（不同险种有不同年龄需求） 3、客户意向分类（可分为ABC三类） 4、不同类别与不同险种编制推销话术 5、话术可分为4个阶段，1：初次认识如何从日常话题切换到保险上面、2：当客户产生兴趣时如何引导成交、3...