劝服理论主要内容

劝服理论是劝说的标准形式。 霍夫兰德及其领导的耶鲁学派把劝说、服从看作信息传递的过程，重点分析通过各种传媒改变人的态度过程中的传播者、传播过程、接受者及传播情境四个方面。 (1)传播者的个人特性： 专家身份，指传播者所受的教育、专业训练和从事的社会职业，具有的专业身份； 社会身份，指传播者的社会地位、社会名望、知名度、年龄、经验等； 吸引力，指传播者的人格特征、仪表、体态以及言谈举止； 相似性...