什么是埃德帕模式

埃德帕模式是“迪伯达”模式的简化形式，它适用于有着明确的购买愿望和购买目标的顾客。“埃德伯”是五个英文字母IDEPA 的译音。这五个英文字母分别为五个英文单词的靠前个字母。 Identification，意即，把推销品与顾客需要结合起来。 Demonstration，意即，向顾客示范产品。 Elimination，意即，淘汰不合适的产品。 Proof，意即，证实顾客的选择正确。...