确定想要代理产品的生产的厂家，对比产品优势、企业优势、确定厂家，打电话或者邮件咨询厂家在你想要运营的地区是否有已经有代理商。已有渠道总代的，联系渠道总代做分销渠道代理。没有渠道总代的，跟厂家联系并根据实际情况确定。

代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金。