猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客，乔吉拉德认为，干推销这一行，需要别人的帮助，乔吉拉德的很多生意都是由“猎犬”，即那些会让别人到他那里买东西的顾客帮助的结果，乔吉拉德的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”，在生意成交之后，乔吉拉德总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客，说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳，几天之后，乔吉拉德会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后每年他会收到乔吉拉德的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效，实施猎犬计划的关键是守信用，乔吉拉德的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。