1、fab（属性，作用，益处）的法则fab对应的是三个英文单词：feature、advantage和benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

2、现在解释一下说服性的演讲过程：1．属性（feature）这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。

3、特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。

4、当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。

fab是什么意思(fab是什么意思f代表啥)

5、原因是什么？因为在销售的fab中不应把feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。

6、比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（feature）。

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7、2．作用（advantage）很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。

8、现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。

9、实际上，在销售中把a（advantage）翻译成作用会更好一些，作用（advantage）就是能够给客户带来的用处。

10、3．益处（benefit）就是给客户带来的利益。

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11、比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。

12、fab应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。

13、这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。