鬼谷子的捭阖之道：具体是指一种谈判术，即通过挑动别人打开心扉，说出实情或使对方沉默，显露真情；游说者自己或捭或阖以达到目的。通过试探来观察对方的表现。

鬼谷子深知语言在人类社会的重大作用，例如古人警世名言所说一言兴邦，一言丧邦。所以鬼谷子提出，作为游说者有时可开口说话，有时则应闭口沉默，有时松弛、宽厚，有时紧张、严厉。要根据各人的特点，采取相应的对策。以开闭之术控制自身，使得心声出入有规律，即熟练掌握说话技巧，掌握说话的大谋略。