抓住孩子的心。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。巧用家长的“从众”心理。招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。营销中的语言暗示。招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见；当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；主动与那些对学校感觉比较好家长谈话；采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内。 私立学校招生方案