商务拓展，英文为Business Development，缩写BD，翻译成中文就是商务拓展。BD职业广泛存在于IT与电信增值行业中。“BD”的定义是： 根据公司战略，连接并推动上游及平行的合作伙伴结成利益相关体，和相关***、媒体、社群等组织及个人寻求支持并争取资源。“BD”可以理解为“广义的Marketing”，或者是“战略 Marketing” 。BD延伸了企业组织和利益的边界，BD部门的领导首先要具有宏观的战略思维。

主要的工作职责

1、维系厂商合作伙伴关系,保证现有项目收入稳步增长

2、深度发掘合作伙伴需求，寻找新的合作点，拓展新项目

3、对内协调公司内部各部门, 保证项目运营

4、策划、组织和督导所负责项目的市场推广活动

商务bd和销售的概念不同（商务bd是业务拓展，商务拓展；销售是销售总部派往某一市场的特派员）；工作内容不同（商务bd负责协调大型活动的对外合作及招商工作；销售负责市场调查）；岗位职责不同（商务bd负责整理合作项目效果数据，并对数据进行有效的分析和评估；销售负责采购部的日常管理工作）。

商务bd和销售有区别吗

一、概念不同

1、bd专员：业务拓展，商务拓展。

2、市场销售专员：销售专员即销售总部派往某一市场的特派员，其主要作用是通过调查，检查，协调，督促等方式使总部所销售的产品能够在市场上达到最大占有率。

二、工作内容不同

1、bd专员：负责协调大型活动的对外合作及招商工作；根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源。

2、市场销售专员：市场调查，详细划分，充分了解产品情况。拟定市场营销方案，主要包括铺货方式，宣传计划等。与区域代理商及销售人员之间的协调，以确保他们的积极性。

三、岗位职责不同

1、bd专员：整理合作项目效果数据，并对数据进行有效的分析和评估，维护公司既有合作资源及商务伙伴关系，并对已有资源创建新的合作点。

2、市场销售专员：对总经理负责，负责采购部的日常管理工作。制定并调整商品组织表，品种数计划。以及商品结构，编制年度/月份采购计划，包括新增厂商，新增单品。确保供应商费用等指标的完成。帮助采购员完成与供应商的谈判工作，尤其重点供应商的谈判。