客户开发的渠道有网络推广，展会，专业期刊，黄页等等。其中网络推广包括两种模式，六种途径。两种模式：在网上发布信息，等着买家找上门；通过搜索关键词或分类目录查找买家资料，主动联系买家。

1.开发新客户的途径；1）为什么要开发新客户？首先，开发新客户是业务开拓，业绩增长的需要.现有客户的需求可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。要扩大业务量，两个条件一个也不能少：第一，老客户稳定增长 – 立足点第二，积极发展新客户 – 希望所在其次，规避市场风险的需要.客户过于集中在一个市场会有很大的风险2）开发新客户的具体途径网络推广，展会，专业期刊，黄页等等。其中网络推广包括两种模式，六种途径两种模式：A.在网上发布信息,等着买家找上门。B.通过搜索关键词或分类目录查找买家资料，主动联系买家。六种途径：商业网站行业协会网站商会网站专业网站区域网站展会网站2.吸引新客户的要点；您的回复 是否体现企业的优势和实力。是否体现产品的特点，优势，定位，档次，主要市场。是否针对客户所在市场，质量要求，数量进行报价，价格是否由竞争力是否对客户的专业问题进行答复

拓展资料

客户开发工作是销售工作的第一步，通常来讲是业务人员通过市场扫街调查初步了解市场和客户情况，对有实力和有意向的客户重点沟通，最终完成目标区域的客户开发计划。

定义

但以上只是一个企业客户开发工作的冰山一角，要成功做好企业的客户开发工作，企业需要从企业自身资源情况出发，了解竞争对手在客户方面的一些做法，制定适合企业的客户开发战略，再落实到销售一线人员客户开发执行，是一个系统工程。

在竞争激烈的市场中，能否通过有效的方法获取客户资源往往是企业成败的关键。况且客户越来越明白如何满足自己的需要和维护自己的利益，客户是很难轻易获得与保持的。因此加强客户开发管理对企业的发展至关重要。