1、穷者重利，以利切入。

越是没钱的人越是不要再去跟他谈什么理想远景，这些大而空泛的东西，直接告诉他能赚多少钱。

2、弱者重尊，以谦切入。求一些底层人员，地位不太高的人办事，一定要低姿态一些，一定要给面子一定要尊重他，因为他非常缺这个。

3、强者重果，以事切入。强者一般不喜欢跟弱者打交道，所以跟他们打交道不需要太谦虚，就事论事，直奔主题就行。他们最反感形式化的废话，他们只喜欢和有结果的人玩。