纵横家的代表人物有张仪、公孙衍、苏秦、丽食其、蒯通等等。《鬼谷子》纵横家的代表作品，现在很多人依然痴迷于鬼谷子思想文化， 《鬼谷子》更是一个文学家的必修课。纵横家主张以外交手段来处理处理国家与国家之间的利益关系和矛盾，在国家和国家之间的竞争和团结当中找到一个临界点，利用矛盾和利益来为自己国家争取更大的发展。纵横家当中很多人物都是出名的外交家，凭借着自己的三寸不烂之舌就能够让敌人不战而降，这也是兵法当中不战而屈人之兵的上上之策。

张仪、公孙衍、苏秦都是春秋战国时期的人物，丽食其、蒯通是楚汉争霸时期的人物。丽食其得到刘邦的重用，他的确会刘邦也立下了很多汗马功劳，当初刘邦派遣大军去攻打魏国丽食其已经凭借着自己的三寸不烂之舌说服魏王投降，但是韩信依然坚持使用武力攻打魏国，韩信这么做就是怕丽食其抢夺了自己的功劳，韩信进攻魏国的的行动直接激怒了魏王豹，魏王豹一位丽食其是来蒙骗自己，把丽食其放进一口大缸，他就这样活活的煮成了肉汤。

蒯通也是一个重要人物。他曾经是韩信的部下，蒯通是一个唯恐天下不乱的人物，项羽和刘邦已经进入了白热化战争，韩信的走向决定了天下的的命运，决定了刘邦和项羽的命运，韩信有三种选择第一个选择项羽，第二个选择刘邦，第三个选择自己创业。

蒯通建议韩信选择第三个结果。蒯通是纵横家的代表人物，和平时期纵横家没有用武之地，蒯通就是希望得到一个乱世，自己才有机会发挥自己的聪明才智，但是韩信也没有采用他的建议。